最新銷售自我鑒定字精選


        在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優秀范文,歡迎大家分享閱讀。

        銷售自我鑒定字篇一

        在房地產行業工作也已經一個月多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

        經歷了上次開張,從前期的學習到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

        第一、 最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

        第二、 做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

        第三、 經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

        第四、 提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

        第五、 多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

        第六、 學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

        第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。

        第八、 找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

        對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

        銷售自我鑒定字篇二

        我叫xx,是xx銷售部的員工,以下是我對個人工作所做的一個個人工作自我鑒定。

        今后我將更努力,將本項目做好的同時,發掘其它的項目繼往開來.

        銷售自我鑒定字篇三

        實習目的:經過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情景,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作本事與分析本事,以到達學以致用的目的。

        實習時間:20xx.1.20----20xx.2.21

        實習地點:xx市造紙廠

        鑒定報告:

        為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識,受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作鑒定。

        首先介紹一下我的實習單位:xx市造紙廠。該廠位于xx,是一間地方國營企業,主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品,產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區,年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

        供銷室實習僅有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

        接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務,推銷該廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。經過一個星期的學習觀察和老同事的分析我鑒定了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,并且自我工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

        “皇天不負有心人”經過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自我親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自我努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情景,鑒定前幾次失敗原因等等。經過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

        在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經不是一個學生了,每一天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,對xx市造紙廠也有了更深的了解,經過了解也發現了該廠存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細。

        實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

        最終衷心感激xx造紙廠給我供給實習機會!

        銷售自我鑒定字篇四

        短短3個月實習期即將過去了,在領導關心支持下,在同事們的幫助下,通過自身的不斷努力,我較快適應工作崗位,也較好地完成了領導交賦的各項工作任務,履行了自己崗位職責。回想這三個月的工作,有很多經驗值得總結,還有許多不足需要學習改進。

        一、通過實踐鍛煉我進一步明白了做事必須先做好人的道理。***公司員工來自五湖四海,始終要求員工誠信做人,言必信,行必果;有信必守、有諾必踐。在工作中,我深深的體會到,要做一名優秀的員工,沒有做人的道德修養是不行的。我雖然來到一個陌生的單位和工作環境,但公司的領導和同事們總是熱情的關心我,幫助我,讓我很快適應了工作,掌握工作方法。公司綜合辦公室是一個為全公司服務的機構,自己的行為規范好壞,不僅影響著自己,也影響著公司的形象。作為綜合辦的一員,我始終把公司作為自己的家,把工作范圍內的事當作家里的事來干。

        對公司總有美好的憧憬和期待,要求自己既然來到公司工作,就要做到對公司的忠誠,去熱愛公司,為公司盡好自己的一份職責。我始終堅持老老實實做人,對自己的承諾即使有困難也要去做到,對自己應該承擔的責任必須認真負責。做到了表里如一,不陽奉陰為;對工作積極認真,不偷懶耍滑;對待領導,不當面一套背后一套;對待同事,充滿熱情。自覺遵紀守法,愛崗敬業,以強烈的責任感和事業心,積極學習崗位知識,主動完成好工作任務,使自己的人生在此有了升華。

        二、通過崗位實踐鍛煉工作能力有了進一步的提高。我是5月份來到公司綜合辦公室,主要從事行政后勤工作。我認為綜合辦公室工作比較瑣碎,每天都面臨著大量不起眼的事務,而這些事務又是必不可少的。為了搞好工作,我始終保持著謙虛態度,向領導請教、向同事學習、自己在工作中實踐摸索,在短時間內熟悉了本職工作的內容和要求,掌握了工作的方法和做好工作的程序,為提高工作能力打下了基礎。在具體工作中,我能保持清晰的工作思路,分清工作的輕重緩急,按照領導的要求和職責規定去做好每一件事。由于綜合辦工作的性質決定了我工作的內容,有時有些工作可能不好協調,也會得罪人,但我總是在工作前認真思考處理的方法,對可能出現的情況進行預測,為自己制定行動的方案。這樣,在工作中,出現各種的狀況都能在我的掌握中,也能耐心地去解決好每一個問題。通過三個月的實踐,我在公司工作中學到了新的方法,找到了新的解決問題的對策,綜合辦事能力有了增強。

        相統一,在領導明確的思路上開展工作,把服務員工作為自己的工作內容。要深刻領會領導的意圖,按照公司的總體規劃開展工作,工作中既體現公司的要求,也要把領導新的意圖在工作中體現。自己在工作中,總是慎之又慎,不拿雞毛當令箭,傳達領導的指示不走樣,按照時間的節點及時完成好工作。能尊敬領導,團結同事,正確認真的對待每一項工作,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。工作期間始終以“熱心、細心”為準則,聯系現場實際勤觀察,勤思考,勤學習。通過這幾個月工作實踐,我感到自己的工作與公司領導的要求和自己的職責規定還有差距,主要體現在有時工作中有急躁情緒,工作做得不細,滿足于把工作完成了,沒有向更高的標準看齊;在與公司其他部門的工作協調上,溝通有待進一步加強。自己的知識面還不廣泛,理論知識和對事物的認識能力需要提高。

        如果公司和領導批準我的轉正,我將以此為新的起點,作為新的動力,在下一步工作中,認真學習專業知識,掌握新的工作方法,加倍努力的工作,爭取創造佳績,一定不負公司的栽培和領導的期望,并懇請領導和同志們對我工作和生活中存在的不足批評指正。

        銷售自我鑒定字篇五

        讀了兩年半的珠寶專業,然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾,在寶玉石鑒定和估價周圍摸索,在大一暑假我也去市場調查過,但由于當時所學知識涉及本專業知識不多,所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來,要我心里面對于本專業一直很茫然。

        我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

        本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領,30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況,與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺,在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識,也讓我們初步的認識這個社會,對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!

        第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

        揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站,這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區邊緣的陽美村,距廣州、平洲、四會都在400公里以上,是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器,a貨占了絕大多數,但也有極少量的b貨,成品和坯料基本相當,因此也吸引不少買家,當地人亂開價的現象很能普遍,通常只值一、兩萬元的貨,開價幾十萬,過百萬是極為普遍,炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村,村里幾乎家家戶戶都經營玉器,整個市場規模宏大、配套設施齊全,產品款式豐富,是目前亞洲規模最大,檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

        第二站廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場

        新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場,一個以水晶加工交易為龍頭,各種半寶石為一體的產業園,素有“小金三角”之稱。據了解,海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠,以珠寶首飾加工為主的工業重鎮,年加工各種半寶石超5萬噸,產量占世界加工總量的70%,產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地,已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

        第三站廣州市荔灣廣場

        廣州華林國際:

        華林國際位于廣州市康王路,毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街,是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器,二層由廣州市臺協荔灣聯委會經營,以半寶石中高產品為主。

        廣州華林玉器街:

        華林玉器街位于廣州下九路旁,包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場,聚集了廣州八成以上的玉器商,占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器,美不勝收。

        玉器街擺賣的玉器,既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的'玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發生意,也做零售,常有海內外大買主成百上千件地購買。

        現時,華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料,運回廣州加工,不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠,將玉石毛料加工成玉器,然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍,減少了流通環節,所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

        在華林玉器街的中心地帶,有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場),這里終日人頭涌涌,它是玉器街最大的室內玉器市場,也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備:既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲,也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器,也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件,也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全,所以生意特別好。

        銷售自我鑒定字篇六

        我是一名學習20xx級電子商務的學生,在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被xxxx食品有限公司實習,成為一名實習銷售業務員。

        在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次已經決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

        就這樣,一個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,也曾受到主管經理和銷售老師的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

        首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉縣代理體制,除了各縣縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。

        我是在20xx年1月19日進入了xxxx食品有限公司銷售部實習工作的。進公司實習是個學習階段,公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業務員的工作比較簡單,所以,前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員,當然,我的工作就是到處跑業務了。對于我們實習人員就是跟著師傅跑,自己不需要與客戶直接接觸,感覺很輕松,后來自己學習給客戶推銷,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說,做直銷業務,剛開始不要急于成交,關鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。

        由于我們的產品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作,就是把所有客戶都按行業歸類,然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理,分abc三類客戶。

        社會是個大課堂,學到的不只是書本上的東西,更多的是與人相處交流的方法,是發現問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑,師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,但那天的事很傷心,師傅喝了6個啤酒,但是客戶第二天變卦了沒有發我們的貨。現實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣,首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務,我先慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與目前市場的需求,最后問問他需要進多少產品,但是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經了解到公司經期不搞促銷活動。于是我以我的月業績他以活動我們僵持了一個多小時,最后我還是沒有打動蔡老板,當時很失望,師傅告訴我失敗沒什么,失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧,這是公司對我們地區的發展的.新客戶,也就是介紹產品和對他們的活動,留下聯系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動,我當時心就熱了起來,我迅速返往蔡老板那,把公司的活動給他講述了,講解了對他出貨的各項好處,總于在我的努力下得到了蔡老板的認同,定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容,第一次推銷的成功,第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。

        就我而言,實習也算是我今后人生旅程的一部分,比如城鄉結合部一樣,一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許許破落般,都沒有深入的去研究明白,這就是找家單位實習,而后人生的經歷就是深入農村和城市,發現城鄉結合部給人的不過是一些表象,城市有城市的齷齪,農村卻也有農村的山清水秀。

        最后,感謝我的母校——石河子大學商學院,一直以來對我的培養,感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

        感謝讓我實習的集團xxxx食品有限公司,同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨!

        感謝伊寧分區主管呂振寧先生對我的關心,感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養,感謝xxxx食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝!

        銷售自我鑒定字篇七

        保險與人們的生活息息相關,以前沒有檢出保險,覺得保險離自己很遠,對很多保險相關的信息并不了解,當自己進入到了保險行業成為保險銷售人員才知道原來保險分為很多類,每天做著簡單去也實用的工作忙碌著自己需要完成的業績。

        做銷售的不管是什么工作,都有一個工作指標,那就是銷售的業績,作為一個新人,自己的以及前幾個月可以說慘淡來形容,很多時候我推銷保險,被人認作是騙子,因為不會說,很難讓人信任,著讓我吃了很多憋,但是現在我已經掌握了銷售技巧。

        以前自己工作總是想著要做這做那,一直都不能做好,還經常犯錯犯渾,但是經過了這幾次的努力我已經有了不同的改變,開始有全新的開始,每天都只需要自己完成工作任務,達到工作要去,因為在與客戶溝通的時候學會了溝通的一些小技巧,以前為了得到一個答復,復的撥打電話,讓客戶感到非常煩躁,但是這樣并不能夠有多的效果,而成為了騷擾。很多客戶非常感這些。

        著讓我知道了把握分寸,知道了要掌握一個尺度不能輕易的犯錯,與客戶溝通,禮貌,時間,都必須掌握好,要在最短的時間里面掌握好工作的技巧,要完成自己的工作任務,保證自己打到工作的目的,及時完成基本的工作需要。每天如此,還要達到一定的電話數量,只有電話量足夠了才能夠讓我們有足夠的客戶,雖然在這個過程中我也吃了很多次憋,但自己的成長和學習卻是實實在在的。

        對于銷售,除了要有勇氣主動的與客戶溝通,更好時刻的堅持,被他人拒絕也要一直保持著同樣的心態,繼續堅持選取,做好基本的工作任務,每天如此,堅持如一,日積月累之下,有了更加優厚的成績才是我們能夠收獲的時候,我自己性格的缺陷就是容易被他人的情緒干擾,經常會因為被拒絕而沮喪,還好我們有一個經理能夠時長的告誡我們去如何工作,讓我們有了更多的時間去做好自己的基本任務,灰心沮喪就有人給我加油,就有人給我鼓勵讓我走過了坎坷歲月,看到額希望光明。

        總誓勵自己前進,前進,不要害怕,也不要失望,努力的人遲早會得到回報的,就是靠著這股勁,這股堅持讓我一直都不放棄,很多時候放棄簡單,堅持需要的不只是與自己抗爭,還要與客戶,與各種阻礙抗爭,當真正能夠走出一條路的時候才算完成,不能輕易的放棄,自己努力了那么久也不希望簡單的結束。

        銷售自我鑒定字篇八

        有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

        當我了解了相關的產品知識的時候,就是我掌握銷售的第一步,讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格,風格等的了解,只有我對顧客掌握的越多,我就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的.關系,自我鑒定《銷售實習自我鑒定》。

        有一個好的身體,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這些天,在商場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我更好的全力以赴的工作。

        做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力,經歷了初期的惶恐、不知所措,撐到現在,真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何,總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學,要懂得客戶的需求,從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通,找到共同的話題之后,客戶也就成了你的朋友,這樣想要成交產品也就不難了。

        銷售自我鑒定字篇九

        20xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了必須的收獲。回顧這一年的經歷,經歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識,也看到了大膽的廣告推廣方式。

        回顧這一年的工作,我在公司領導和同事們的支持與幫忙下,提高自我的工作要求,按照公司的要求,認真的去完成了自我的本職工作,一年轉眼即將結束,現對一年的工作情景鑒定如下:最重要的是工作重心的轉變,其次是自我心智的成熟。

        今年的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現這一個目標,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自我的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上頭,我們把每一天都當成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,保證每一天我們的銷售中心的人氣都十分的旺。

        而這個時候我的工作就放到總控上頭,做好現場的銷售氛圍,而自我確實在今年也沒有賺到錢,有的時候心里確實感覺到不平衡,拿不到錢(我沒有銷售總提成),有時候確實想放棄這個工作崗位,說實在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應當賺好多錢,但事實我根本沒有,而幸運的是x總、x經理真的也很理解我,對我關懷和幫忙,同事們也十分配合我的工作,我應當感激他們。

        20xx年的主要工作資料如下:

        銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,異常有些客戶不講道理,死纏爛打。應對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作資料,冷靜處理客戶問題,力求到達客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

        1、認真做好市場調研工作

        對xx市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價供給依據,做到知己知彼百戰不殆。

        2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售

        配合策劃部門的活動作出應對調整,在銷售現場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,應對突發情景,核對房源、價格、優惠等確保準確,避免疏漏和差錯。

        3、做好客戶問題的處理

        客戶多了什么樣的情景都有,要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。

        4、做好與其他部門的工作協調

        加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。

        5、做好臵業顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,專業知識,課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,共同提高。新員工的培訓學習安排,考核。

        在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不一樣新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業非專業知識不停地學習,在這一年里我看完了x本暢銷書(《貨幣戰爭》x本、《激蕩30年》x本、《從優秀到卓越》),為自我充電。

        向周圍的領導、同事進行學習,尤其是xx老總和xx經理的循循善誘、孜孜教誨下,感覺到了今年自我還是有點提高。經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理本事、問題客戶的處理本事、銷售案場的銷售氛圍營造本事等等,在這一年里又有了新的'提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。

        進取提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,職責心,努力提高工作效率和工作質量。

        在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表此刻:

        1、脾氣太急躁

        個人心理承受本事不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之。

        2、不細心

        研究問題太少不夠精細,該研究的問題沒研究到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位。

        3、管理方式有些“粗獷”

        不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

        1、加強學習,拓寬知識面

        努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情景做到心中有數。

        2、本著實事求是的原則

        做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好臵業顧問問題的解決者“拆彈專家”。

        3、注重本部門的工作作風建設

        加強管理,團結一致,勤奮工作,構成良好的部門工作氛圍。

        4、提高工作進取性

        不斷提升銷售部團隊成員工作進取性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

        5、遵守公司內部規章制度

        維護公司利益,進取為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

        銷售自我鑒定字篇十

        1、協助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。

        計劃財務部門是公司的監管及服務的窗口,為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金,我積極、認真地學習了公司的管理體系,在審核報銷單證時,堅持堅持貫徹執行公司財務管理制度。對手續不全,費用項目不明確的單證,退回經辦人重新填制。

        2、協助部門同事為公司員工辦理工資卡。

        為了保護公司資金的安全使用,聽從主管領導的安排,協助同事為公司員工辦理工資卡,使員工工資及時發放。

        3、對江蘇項目公司調撥過來的實物資產及海南項目公司所購實物資產清盤,并建成電子文檔保存。

        為了杜絕公司實物資產虛增的可能性,對每筆費用報銷所涉及到的實物資產項目進行嚴格細致審核,對盤點到的所有實物資產及報銷憑證所列資產進行一一核對。為了避免項目公司調撥過來的實物資產不遺失,進行了二次盤點,如有變動,及時進行調整。

        4、嚴格履行崗位職責,努力做好本職工作,對上級安排工作任務做到及時、細致、周全完成。

        在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己嚴以律已,拾遺補漏,不斷地發現問題,解決問題,總結原因,積累經驗,從而完善和提升公司的管理機制,能認真執行保密制度,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂,幫助同事做一些自己力所能及的事情。

        進公司以來,本人尊敬領導,與同事關系融洽,在較短的時間內適應了公司的工作環境。為盡快進入工作角色,我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則,嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業余時間進行自學理論知識,業務水平和理論素養都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度,主動向領導、同事們請教,向實踐學習,把所學的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作,培養了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態度;認真、謹慎、積極、主動的工作作風。

        我非常珍惜此次工作機會,在通過試用期以后,在今后的學習與工作中,我也將繼續保持良好的個人工作作風,我會用謙虛的態度和十二分的努力去做好本職工作。


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