范睢(?—前255),也叫范且,字叔。戰(zhàn)國時(shí)魏人,著名政治家、軍事謀略家。他同商鞅、張儀、李斯先后任秦國丞相,對秦的強(qiáng)大和統(tǒng)一天下起了重大作用。李斯評價(jià)他時(shí)指出:“昭王得范睢,強(qiáng)公室,枉私門,蠶食諸侯,使秦成帝業(yè)。”范睢由一個(gè)小人物得到秦王的賞識、繼而登上歷史的舞臺,完全是他自己謀劃深遠(yuǎn)、口才杰出的結(jié)果。遠(yuǎn)交近攻,是國家外交和人際關(guān)系上常用的手段,因?yàn)榕c近鄰的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、利益沖突比較大、也由于對鄰國進(jìn)攻可以收到“得寸則王之寸,得尺亦王之尺”的效果,所以古往今來的國際謀略都確定在遠(yuǎn)交近攻上,其在人際關(guān)系的處理上也有著廣泛的運(yùn)用。范睢對秦國外交戰(zhàn)略的調(diào)整,使秦國在最后完成霸業(yè)過程中起到了決定性的作用。在風(fēng)云變幻的復(fù)雜形勢中,采用遠(yuǎn)交近攻的方略,可謂十分明智。“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略思想的策劃
說服秦昭王是戰(zhàn)略思想策劃的關(guān)鍵,他不同于蘇秦、張儀的是,在正式開始宣講他的謀劃前,非常善于擺譜、營造氛圍,結(jié)果使秦王非常重視他的論說,從一開始就打算認(rèn)真實(shí)踐、言聽計(jì)從。詳細(xì)過程史書是這樣記載的。
范睢來到秦宮,秦王親自到大廳迎接。秦王對范睢說:“我很久以來,就該親自來領(lǐng)受您的教導(dǎo),正碰上要急于處理義渠國的事務(wù),而我每天又要親自給太后問安;現(xiàn)在義渠的事已經(jīng)處理完畢,我這才能夠親自領(lǐng)受您的教導(dǎo)了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的賓主禮儀接待了范睢,范睢也表示謙讓。這天,凡是見到范睢的人,沒有不肅然起敬,另眼相看的。秦王把左右的人支使出去,宮中只剩下他們兩人,秦王直起腰腿,跪身請求說:“先生怎么來教導(dǎo)我呢?”范睢只是“啊啊”了兩聲。過了一會兒,秦王再次請求,范睢還是“啊啊”了兩聲。就這樣一連三次。
秦王又拜請說:“先生硬是不教導(dǎo)我了嗎?”范睢便恭敬地解釋說:“我并不敢這樣。我聽說,當(dāng)初呂尚與文王相遇的時(shí)候,他只是一個(gè)漁夫,在渭河釣魚而已,那時(shí),他們很陌生。此后,呂尚一進(jìn)言,就被尊為太師,和文王同車回去,這是因?yàn)樗劦煤苌钊氲木壒省K晕耐踅K于因呂尚而建立了功業(yè),最后掌握了天下的大權(quán),自己立為帝王。如果文王當(dāng)時(shí)疏遠(yuǎn)呂尚,不與他深談,周朝就不可能有天子的圣德,而文王、武王也不可能成就帝王的事業(yè)。現(xiàn)在,我只是個(gè)旅居在秦國的賓客,與大王比較陌生,但想陳述的又是糾正君王政務(wù)的問題,而且還會關(guān)涉到君王的骨肉之親。我本想盡我的愚忠,可又不知大王的心意如何,所以大王三次問我,我都沒有回答。我并不是有什么畏懼而不敢進(jìn)言。我知道,今天在大王面前說了,明天可能就會遭到殺身之禍。但是,我并不畏懼,大王真能按照我的計(jì)謀去做,我即使身死,也不會以為是禍患;即使流亡,也不會以此為憂慮;即使不得已漆身為癩,披發(fā)為狂,也不會以此為恥辱。五帝是天下的圣人,但終究要死;三王是天下的仁人,但終究要死;五霸是天下的賢人,但終究要死;烏獲是天下的大力士,但終究要死;孟賁、夏育是天下的勇士,但終究要死。死,是人人不可避免的,這是自然界的必然規(guī)律。如果能夠稍補(bǔ)益于秦國,這就是我最大的愿望,我還有什么可憂慮的呢?伍子胥當(dāng)年是躲藏在口袋里逃出昭關(guān)的,他晚上出行,白天躲藏,到了凌水,吃不上飯餓著肚皮,雙膝跪地,雙手爬行,在吳市討飯度日,但終于幫助闔廬復(fù)興了吳國,使吳王闔廬建立了霸業(yè)。如果讓我像伍子胥一樣能呈獻(xiàn)計(jì)謀,即使遭到囚禁,終身不再出獄,只要能實(shí)現(xiàn)我的計(jì)謀,我還有什么可憂慮的呢?當(dāng)初殷韓的箕子,楚國的接輿,漆身為癩,披發(fā)為狂,卻終究無益于殷、楚。如果使我與箕子、接輿有同樣的遭遇,也漆身為癩,只要有益于圣明的君王,這就是我最大的光榮,我又有什么可感到恥辱的呢?我所擔(dān)心的是,我死了以后,人們見到這樣盡忠于大王,終究還是身死,因此人們都會閉口不言、裹足不前,不肯到秦國來。大王對上畏懼太后的威嚴(yán),對下又迷惑于大臣的虛偽,住在深宮之中,不離宮中侍奉之人之手,終身迷惑糊涂,不能了解壞人壞事。這樣,大而言之,則會使得國家遭受滅亡之禍,小而言之,則使得自己處于孤立危境。這就是我所擔(dān)心害怕的。如果我死了,秦國卻治理的很好,這比我活著要好得很多。”
秦王跪身說:“先生怎么說出這樣的話呢?秦國是個(gè)偏僻邊遠(yuǎn)的國家,我又是一個(gè)沒有才能的愚人,先生能到卑國來,這是上天讓我來煩擾先生,使得先王留下來的功業(yè)不至中斷。我能接受先生的教導(dǎo),這是上天要先生扶助先王,不拋棄我。先生怎么說出這樣的話呢?今后事無大小,上至太后,下及大臣,所有一切,都希望先生一一給我教導(dǎo),千萬不要對我有什么疑惑。”范睢因而再次拜謝,秦王也再次回拜。范睢說:“大王的國家,北有甘泉、谷口,南繞涇水和渭水的廣大地區(qū),西南有隴山、蜀地,東面有函谷關(guān)、崤山;戰(zhàn)車有千輛,精兵有百萬。拿秦國兵卒的勇敢,車騎的眾多,來抵擋諸侯國,就如猛犬追趕跛免一般,輕易就可造成霸王的功業(yè)。如今反而閉鎖函谷關(guān)門,兵卒不敢向山以東諸侯窺視一下,這是秦國穰侯魏冉為秦國謀劃不忠實(shí),導(dǎo)致大王的決策失誤啊!”秦王說:“愿聞所以失計(jì)之處”
范睢說:“大王越過韓、魏的國土去進(jìn)攻強(qiáng)齊,這不是好的計(jì)謀。出兵少了,并不能夠損傷齊國;多了,則對秦國有害。臣揣摩大王的計(jì)謀,是想本國少出兵,而讓韓、魏全部出兵,這就不相宜了。如今明知盟國不可以信任,卻越過他們的國土去作戰(zhàn),這可以嗎?顯然是疏于算計(jì)了!從前,齊國攻打楚國,打了大勝仗,攻破了楚國的軍隊(duì),擒殺了它的將帥,兩次拓地千里,但到最后連寸土也沒得到,這難道是齊國不想得到土地嗎?疆界形勢不允許它占有啊!諸侯見齊國士卒疲弊君臣不和睦,起兵來攻打它,齊緡王出走,軍隊(duì)被攻破,遭到天下人的恥笑。落得如此下場,就因?yàn)辇R伐楚而使韓、魏獲得土地壯大起來的緣故。這就是所說的借給強(qiáng)盜兵器而資助小偷糧食啊!大王不如采取交接遠(yuǎn)國而攻擊近國的策略,得到寸土是王的寸土,得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻遠(yuǎn),這不是個(gè)錯(cuò)誤嗎?從前,中山國的土地,方圓有500里,趙國單獨(dú)把它吞并,功業(yè)也成就了,聲名也樹立了,財(cái)利也獲得了,天下也沒能把趙國怎么樣。如今韓、魏的形勢,居各諸侯國的中央,是天下的樞紐。大王如果想要成就霸業(yè),一定先要親近居中的國家而用它做天下的樞紐,來威脅楚國和趙國。趙國強(qiáng)盛,那么楚就要附秦;楚國強(qiáng)盛,那么趙就要附秦。楚、趙都來附秦,齊國一定恐慌,齊國恐慌肯定會卑下言辭,加重財(cái)禮來服侍秦國。如果齊國歸附,那么韓、魏就有虛可乘了。”
秦王說:“寡人本想親睦魏國,但魏的態(tài)度變幻莫測,寡人無法親善它。請問怎么辦才能親魏呢?”范睢說:“用卑下的言辭,加重財(cái)禮來服侍它。這樣不行,就割地賄賂它,這樣還不行,就起兵來攻伐它。”于是起兵來攻打邢丘,邢丘被攻陷,而魏國果然來請求歸附。范睢說:“秦、韓兩國的地形,相交縱如錦繡。秦旁有韓存在,就像樹木有蠹蟲,人有心腹之疾一樣。天下一朝有變,危害秦國的,沒有比韓國再大的。王不如使韓歸附于秦。”秦王說:“寡人打算使韓來附,韓不聽從,可怎么辦呢?”范睢說:“起兵攻打滎陽,那么成皋的道路就不通了;北部截?cái)嗵械牡缆罚敲瓷宵h的兵也就不能南下了;一舉而拿下滎陽,那么韓國將分成孤立的三塊。韓國看到自身將要覆亡,怎么能夠不聽從呢?韓國一順從,那么霸業(yè)就可以成功了。”
秦王說:“這很好!”“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略思想的實(shí)施
對外,為達(dá)到兼并六國,對齊、楚等距秦較遠(yuǎn)的國家先行交好,穩(wěn)住他們不干預(yù)秦攻打鄰近諸國之事。魏、韓兩國地處中原,有如天下之樞紐,離秦又近,應(yīng)首先攻打,以除心腹之患。魏、韓臣服,則北可懾趙、南能伐楚,最后再攻齊。這樣由近及遠(yuǎn),得一城是一城,逐步向外擴(kuò)張,好比蠶食桑葉一樣,必能統(tǒng)一天下。昭王三十九年(前268年),昭王用范睢謀,派兵伐魏,攻占懷(今河南武陟西南)。兩年后又攻占邢丘(今河南溫縣東)。昭王四十二年(前265年),范睢又為昭王謀劃攻打韓國,首先攻占地處韓國咽喉的滎陽,將韓斷為三截,致使韓處于危亡之中,不得不聽命于秦。
經(jīng)過一系列征戰(zhàn),秦國勢越來越強(qiáng),各國無不震動。對內(nèi),昭王又按范睢的謀劃,實(shí)行“固干削枝”的政策,堅(jiān)決剝奪親貴手中之大權(quán),于四十一年(前266年)收回穰侯的相印,令其回封地養(yǎng)老。拜范睢為丞相,封為應(yīng)侯。接著又把華陽君、涇陽君、高陵君驅(qū)逐到關(guān)外,將宣太后安置于深宮,不準(zhǔn)再干預(yù)朝政。通過這些變革,消除了內(nèi)部隱患,使權(quán)力集中于以秦昭王為首的中央手中,政權(quán)更加鞏固。秦國在懾服魏、韓和整頓內(nèi)政后,開始把攻擊矛頭指向趙國。秦昭王四十七年(前260年),昭王派大將王龁率兵伐趙。趙大將廉頗經(jīng)驗(yàn)豐富,在長平(今山西高平縣西北)深溝高壘,拒不出戰(zhàn)(參見長平之戰(zhàn))。王龁圍攻4個(gè)多月不下,糧草不濟(jì),派人向昭王告急。范睢用反間之計(jì),派人潛入趙都邯鄲用重金收買了一些大臣,散布廉頗年老怯戰(zhàn)、秦國最怕趙奢之子趙括出戰(zhàn)的流言。趙王中計(jì),起用毫無作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、只會紙上談兵的趙括替換廉頗任主帥。秦昭王又按范睢之計(jì),派武安君白起為上將軍,連夜秘密趕往長平。不久,白起大敗趙括,消滅趙軍45萬,趙括死于亂軍之中。經(jīng)長平之戰(zhàn),趙國一蹶不起,秦國則更加強(qiáng)大。長平之戰(zhàn)后,遂圍邯鄲(參見邯鄲之戰(zhàn))。白起本擬乘勝滅趙。
昭王四十八年十月,秦再次平定了上黨,后軍分二路:一路由王齙率領(lǐng),進(jìn)攻皮牢(今河北武安);一路由司馬梗攻占太原。而白起自將圍攻邯鄲。韓國和趙國驚恐萬分,派蘇代用重金賄賂秦相應(yīng)侯范睢說:“白起擒殺趙括,圍攻邯鄲,趙國一亡,秦就可以稱帝,白起也將封為三公,他為秦攻拔七十多城,南定鄢、郢、漢中,北擒趙括之軍,雖周公、召公、呂望之功也不能超過他。現(xiàn)在如果趙國滅亡,秦王稱王,那白起必為三公,您能在白起之下嗎?即使您不愿處在他的下位,那也辦不到。秦曾經(jīng)攻韓、圍邢丘,困上黨,上黨百姓皆奔趙國,天下人不樂為秦民已很久。今滅掉趙國,秦的疆土北到燕國,東到齊國,南到韓魏,但秦所得的百姓,卻沒多少。還不如讓韓、趙割地求和,不讓白起再得滅趙之功。”于是范睢以秦兵疲憊,急待休養(yǎng)為由,請求允許韓、趙割地求和。昭王應(yīng)允。韓割垣雍,趙割六城以求和,正月皆休兵。后范睢因用人不當(dāng)而辭去丞相位
范睢在秦任丞相十多年,其“遠(yuǎn)交近攻”的謀略對后用兵有著深遠(yuǎn)的影響。此外,其“固干削枝”的平內(nèi)策略,以及長平之戰(zhàn)所施反間之計(jì),也非常讓人嘆服。